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TREIZIÈME JOUR…

C’est le sanglier des arènes de l'horlogerie d'avant-garde : Bernard Richards a su y imposer un franc-parler bourru et des comportements rugueux pour les âmes sensibles.
Le style des montres BRM lui ressemble : brut de fonderie, viril en diable, sans concessions aux bien-pensants de l’horlogerie.
Ce collectionneur de motos de course (ci-contre, avec une de ses « bécanes ») s’est lancé dans l’horlogerie pour y réaliser des montres qu’il ne trouvait pas dans les vitrines : il a réussi à créer le premier tourbillon de l’histoire horlogère françaiseet à mettre au point le premier mouvement automatique 100 % Made in France depuis les années soixante.
Ce franc-tireur méritait une étape du « Tour du monde horloger en 80 jours » dans lequel votre Quotidien des Montres vous embarque tout au long de l’été 2009...

• Quel est le niveau des commandes pour la rentrée ?
•••• Bernard Richards (BRM) : Notre niveau de commandes pour la rentrée est bas. Comme pour tout le monde, je pense.


• Ces commandes ont-elles changé de nature (quantité, prix, type de montre, etc.) ?
•••• Les commandes ont changé, en effet : nous enregistrons plus de demandes de séries spéciales. Les prix n’ont pas beaucoup changé. Il y a quand même une demande assez soutenue sur les pièces inférieures à 20 000 euros : je pense que les pièces très chères souffrent beaucoup plus...


• L'avantage ou l'inconvénient d'être une marque indépendante en temps de crise ?
•••• Avantage pour nous d’être une marque indépendante : notre taille. C’est plus facile de faire tourner un petit bateau qu’un pétrolier ! Par contre, d’un point de vue financier, nous devons faire très attention...


• Une baisse des prix est-elle envisagée et pourquoi ?
•••• Une baisse des prix n’est pas envisagée car nous n’avons jamais survendu nos pièces...


• L'avenir de l'horlogerie : complications, design, classicisme ?
•••• Revenons aux valeurs sûres !


• Comment repenser la communication horlogère ?
•••• Nous sommes de plus en plus présents auprès de nos clients : donc, je passe beaucoup de temps avec eux...


• Confiance dans les détaillants traditionnels pour la reprise ?
•••• Oui, je pense que nous pouvons faire confiance aux détaillants traditionnels pour relancer la machine horlogère...


• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• Pour séduire de nouveaux clients, il faut arrêter d’essayer de survendre ! Il faut cesser de faire peur aux gens !


• La bonne recette pour tenir le coup ?
•••• Minimisons nos frais, courbons le dos et attendons...


• Sortie de crise ?
•••• Je n’ai pas de boule de cristal, mais je pense que, lorsque la confiance sera retrouvée, les gens consommeront. La masse d’argent est là : c’est une question de confiance. Les gens doivent vivre, se faire plaisir… Comptons un an.


(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.


••• LUNDI, puisque le Tour du Monde fait relâche le week-end ••• QUATORZIÈME JOUR : EN DIRECT DE ROUMANIE, ION SCHIAU (CHRONOTIME).