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TRENTE-ET-UNIÈME JOUR…

Pierre Dubois veille au destin de Pierre DeRoche, qu’on peut considérer comme la « marque familiale » de la célèbre manufacture de mouvements Dubois Dépraz (indépendante depuis 1901).
Il a choisi pour Pierre DeRoche un positionnement original, hors des sentiers battus : ses collections témoignent d’un regard authentique et novateur sur l’univers des complications.
On pense ici à son chronographe concentrique ou à son hexaseconde rétrograde.
Une étape « « combière » indispensable pour notre
Tour du monde horloger en 80 jours organisé tout au long de l’été 2009.

• Quel est le niveau des commandes pour la rentrée ?
•••• Pierre Dubois (Pierre DeRoche, vallée de Joux, Suisse) : Sur le papier : c'est juste satisfaisant, car nous n'avons pas encore livré nos nouveautés 2009 et il nous reste encore passablement de commandes ouvertes... 2008 ! Mais, « commandes en portefeuille » ne rimant malheureusement pas avec « facturation » et/ou avec « capacités de paiement », la réalité risque d'être bien différente que sur le papier !


• Un changement dans le profil des commandes ?
•••• Légère hausse du prix moyen, car nous avons présenté en 2009 une nouveauté qui se positionne au sommet de la pyramide de nos prix publics.


• L’avantage d’être une marque indépendante en période de crise ?
•••• L'indépendance, c'est le garant de la créativité. A l'opposé, c'est aussi le manque de moyens pour réaliser ses désirs, faire connaître ses spécificités et donc développer sa notoriété. C'est donc la quadrature du cercle ! Chez Pierre DeRoche, je privilégie l'indépendance, car la démarche est avant tout orientée sur la créativité technique.


• Baisse des prix en vue ou produits anti-crise ?
•••• la baisse de prix n'est pas la solution. Nos marges ne le permettent d'abord pas, et, en plus, cela ruinerait les efforts de construction de l'image de la marque ! Autre solution : le développement d'une collection d'entrée de gamme. Cela signifierait produit standard et production à plus grande échelle, ce que nous ne voulons pas et d'ailleurs ne savons pas faire ! Avec une démarche telle que la nôtre, il n'y a pas de « produit anti-crise » : le temps nécessaire de développement d'un nouveau mouvement fait que, entre le moment où l'on prend une décision et celui où le produit sort, les cycles économiques peuvent avoir changé de manière significative. En d'autres termes, même si, de par notre taille, nous ne sommes qu'un petit canot de sauvetage qui subit les vagues, nous ne virons pas beaucoup mieux qu'un paquebot !


• L’avenir de l’horlogerie : complication, concept, high-tech, « classique », etc. ?
•••• La « richesse » de l'horlogerie tient beaucoup à sa diversité. Or, diversité signifie créativité. Chez Pierre DeRoche, nous cherchons en permanence à nous distancier des produits formatés. Pour nous, la créativité se matérialise en priorité au niveau de la technique, donc du mouvement. Pour d'autres, ce sera le design, les matériaux, etc.


• Comment repenser la communication horlogère ?
•••• Dans ce domaine, nous sommes obligés, faute de moyens, de nous écarter des plans médias classiques. Notre communication serait plutôt inspirée par la démarche de... Jean-Pierre Pierre Coffe : comment bien communiquer à petit prix. La réponse aujourd'hui se situe au niveau d'Internet, le seul média capable de parler à la planète entière. Pour cela, nous collaborons avec deux portails horlogers pour relayer notre activité et nous accordons un budget non négligeable à notre propre site pour le rafraîchir fréquemment, le rendre attractif et améliorer en permanence notre référencement sur les moteurs de recherche.


• Faut-il faire confiance aux détaillants classiques pour sortir de la crise ?
•••• La question doit être posée différemment : comment convaincre les détaillants que Baselworld, par exemple, ne se limite pas qu'au niveau 0 de la halle 1 ! Dans les halles annexes, il y a une créativité incroyable, des capacités à réaliser des marges bien supérieures pour les détaillants, peu ou pas de pression sur les quantités... Et, pourtant, cela ne suffit pas ! Notre défi, pour les petites marques « indépendantes », c’est de trouver les solutions pour intéresser cette distribution de détail, indispensable, mais encore très réticente aux nouvelles marques et à une créativité débordante qu'elle considère comme un facteur de risques plutôt que comme une opportunité et un potentiel futur.


• Comment et par quel canaux attirer de nouveaux clients ?
•••• Par la différence et en améliorant notre capacité à le faire savoir. Beaucoup de marques ont un même moteur et ne diffèrent que par la carrosserie. Nous devons faire savoir que, chez Pierre DeRoche, le moteur est unique !


• La bonne recette anti-crise ?
•••• « Same for less », à savoir : faire aussi bien avec moins de moyens !


• Sortie de crise pour quand ?
•••• J’ai contacté Nostradamus, mais... je ne suis pas sûr qu'il lise ses e-mails !

(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.