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QUARANTE-CINQUIÈME JOUR…


Même dans le camp des indépendants, où les fortes têtes ne manquent pas, Peter Speake-Marin fait un peu figure d’original.

Cet Anglais débarqué en Suisse en 1996 a travaillé pour Renaud-Papi avant de créer sa marque, Speake-Marin, indépendant & original watchmaking, en l'an 2000.

Vrai enfant de la « bulle », il mélange allègrement artisanat horloger traditionnel et concepts d’avant-garde pour une collection de pièces quasi-uniques qui chavirent le cœur des amateurs.

Ce surdoué de la mécanique est une des plus sympathiques escales du Tour du monde horloger en 80 jours organisé tout au longde cet été 2009.


• Les commandes des détaillants et des collectionneurs ont-elles repris pour la fin de l’année ?
•••• PETER SPEAKE-MARIN (Speake-Marin, Rolle) : Côté détaillants, c’est calme et ralenti. Côté collectionneurs (vente directe), c’est nettement plus consistant, avec un plan de charge sur plusieurs années !


• Ces commandes ont-elles changé de nature (prix, style, volume) ?
•••• Il y a toujours des clients pour des pièces innovantes et uniques !


• Une baisse des prix est-elle envisagée ?
•••• Comme nous n’avons jamais pratiqué des marges de malades, pas question pour nous, mais j’imagine que les grands groupes vont devoir s’adapter...


• Avantage ou inconvénient d’être indépendant en période de crise ?
•••• Petites marques et petits volumes, mais ultra-qualité : de quoi battre sans peine les grands volumes et les fausses valeurs !


• Innovation à tout prix, hyper-complications ou recentrage sur les « classiques » ?
•••• Ce qui a du sens aujourd’hui n’en aura peut-être plus dans cinq ans. Ce qui est sûr, pour le présent, c’est que les amateurs cherchent le meilleur rapport qualité/prix, c’est-à-dire des vrais produits et une authenticité dont ils se moquaient davantage voici deux ans...


• Comment repenser la communication horlogère ?
•••• Il suffit d’arrêter de se moquer du client final et de devenir... honnête !


• Peut-on faire confiance aux détaillants traditionnels pour relancer la machine horlogère ?
•••• Il y a à manger pour tout le monde ! Dans une optique de long terme, un minimum de confiance mutuelle est nécessaire : sans cela, impossible de construire quelque chose de durable...


• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• Tous les moyens sont bons !


• La bonne recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• La prudence, le travail (beaucoup) et l’opiniâtreté.


• Sortie de crise pour quand ?
•••• Pour les grandes marques : 2011-2012. Pour les petits indépendants, on commencera à voir le bout du tunnel dès la fin de 2010...


(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité