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SOIXANTE-HUITIÈME JOUR…

Jorn Werdelin a créé sa marque,Linde Werdelin, pour proposer un concept de montre de luxe qui additionne boîtier de haute horlogerie mécanique et « module » électronique dédié au sport.
Avec son design très exclusif et sa distribution en ligne, il occupe une place originale sur le marché, même au sein de la nouvelle génération.
Ce qui lui vaut une escale de notre Tour du monde horloger en 80 jours de cet été 2009.

• Quel est le niveau des commandes pour la rentrée ?
•••• JORN WERDELIN (Linde Werdelin, Londres) : Par chance, nous avons des commandes jusqu’à la fin de l’année – et 2010 devrait être meilleur.


• Ces commandes ont-elles changé de nature (prix, style, délai, volume, etc.) ?
•••• Nous avons vendu un peu moins de montres, mais à des prix un peu supérieurs par rapport à l’année dernière...


• L’avantage ou l’inconvénient d’être indépendant en temps de crise ?
•••• On réduit la voilure plus vite, et on peut aussi accélérer plus vite, mais les plus grandes marques essaient de nous « tuer » en inondant le marché...


• Une baisse des prix est-elle envisagée, ou des produits anti-crise, et pourquoi ?
•••• Il est clair que les amateurs en veulent à présent pour leur argent, en termes de savoir-faire (finitions) et d’exclusivité et qu’ils recherchent un vrai rapport qualité/prix (et pas seulement quelques diamants semés ici et là). Pour une montre vraiment bien faite, le prix n’est pas forcément ce qui pose problème...


• L'avenir de l'horlogerie : complications, design, classicisme, logistique, productivité, concept watches, nouvelles technologies ?
•••• Un peu de tout ça : on a besoin de tout intégrer pour construire nos collections.


• Peut-on faire confiance aux détaillants traditionnels pour relancer la machine horlogère ?
•••• Oui, mais quand le détaillant ressent quelque chose pour nos montres et quand il a la confiance de ses clients. Le problème est que trop peu de détaillants « se bougent » pour trouver les bons clients ! Ce qui pénalise d’autant les meilleurs détaillants et les marques...


• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• C’est en ligne (Internet) qu’on va construire le luxe de la nouvelle génération...


• Comment repenser la communication horlogère ?
•••• Il faut s’adresser au client final !


• La bonne recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Sortir des sentiers battus et suivre ses propres intuitions.


• Sortie de crise pour quand ?
•••• Je viens de consulter ma boule de cristal : tout va commencer à rentrer dans l’ordre début 2010, mais sans qu’on en revienne à ce qu’on a connu. Le consommateur a changé, quel que soit son âge...


(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.