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Il y a la promotion avant la vente Only Watch, la tension pendant l’enchère et la communication après le coup de marteau. Le tout est d’être généreux, mais surtout... malin !

••• VACHERON CONSTANTIN AJOUTE 100 000 FRANCS SUISSES !
Très beau geste de la manufacture genevoise, qui ajoute au résultat de la vente (50 000 euros) les profits retirés de la vente d’une série spéciale de 100 Quai de l’Ile en tantale et palladium (1 000 francs suisses par montre). Cette somme sera, comme le montant de la vente, affecté à l’Association monégasque contre les myopathies. Ces montres seront gravées au dos et bientôt disponibles dans 100 points de vente Vacheron Constantin à travers le monde (image ci-contre).


••• JEAN-CLAUDE BIVER RACHÈTE PATEK PHILIPPE !
Autre très beau geste, celui de Jean-Claude Biver (Hublot), qui a laissé un ordre à Osvaldo Patrizzi, deux minutes avant la vente, pour une enchère jusqu’à 535 000 euros sur la pièce unique Patek Philippe. De quoi décourager les collectionneurs du monde entier qui enchérissaient au téléphone ! C’était le scoop Business Montres proposé par le « sniper du vendredi » (25 septembre). Le coup de billard à trois bandes était parfait : une sérieuse contribution financière à l’Association de Luc Pettavino, une originale prise de position patrimoniale pour le fils de Jean-Claude Biver et un buzz médiatique inévitable quoique non calculé (au point d’ailleurs d’occulter l’excellent résultat de la King Power foudroyante présentée par Hublot et adjugée à 31 000 euros à Walter Ronchetti (Kronometry1999), soit 107 % au-dessus de l’estimation initiale). Désormais, c’est Jean-Claude Biver – et non plus Patek Philippe – qui a battu le record !

••• CES DEUX EXCELLENTES INITIATIVES PROUVENT qu’une vente Only Watch se prépare longtemps à l’avance : très en amont pour la conception d’une pièce réellement innovante, avant la vente (par la montée en charge de la sensibilisation des réseaux et des collectionneurs) et en aval avec l’exploitation/démultiplication du résultat.

• Vacheron Constantin inaugure ici un intéressant concept de communication post-charity (la réussite de cette Quai de l’Ile méritait cette série limitée), tandis que Jean-Claude Biver prouve l’excellence de ses réflexes pour rebondir là où on ne l’attend pas !

• Bravo et merci pour les enfants soutenus par l’Association de Luc Pettavino. Cette fois, ces enfants sont sûrs de bénéficier de cette manne dans les meilleurs délais, alors qu’il avait fallu attendre longtemps et tirer très fort les oreilles d’Antiquorum pour voir la totalité de l’argent récolté lors de la vente 2007 reversé à l’association monégasque (dernier versement en 2009 !)...