L’entreprise chaux-de-fonnière prévoit une progression «à deux chiffres» de ses ventes

«Nos nouveaux produits ont rencontré un accueil extraordinaire.» Jean-Christophe Babin , patron de la marque TAG Heuer, est tout feu, tout flamme. La société horlogère chaux-de-fonnière a présenté ses nouveautés 2013 à Genève la semaine dernière, en même temps que se déroulait le Salon international de la haute horlogerie (SIHH), mais en parallèle à la manifestation, à la Halle Sécheron. Pour la marque en main du groupe de luxe LVMH, 2013 sera notamment marquée pas son modèle Carrera, entièrement revisité et qui fête ses 50 ans.

«Nous jouons cette année notre ligne de produits la plus forte. C’est clairement notre best-seller», selon le directeur général et président. Du coup, il s’attend à une courbe ascensionnelle des ventes, tant en valeur qu’en volume. Car la collection sera toujours davantage équipée avec le calibre 1887. A terme, il devrait trouver place dans 60% des produits de la ligne.

Alors que la société a affiché une croissance de ses ventes «bien supérieure à 10%» l’an dernier, elle s’attend à un nouvel exercice record en 2013, confirmant ainsi des déclarations faites à la fin novembre déjà. Jean-Christophe Babin s’est dit «résolument convaincu de pouvoir gagner des parts de marché tout au long de l’année». Il table sur «une hausse à deux chiffres des ventes». Donc, d’au minimum 10%.

Formule 1 et America’s Cup

A événement particulier, moyens conséquents. «Nous disposerons cette année du budget marketing le plus important jamais décidé», confie-t-il. De nombreuses plateformes événementielles devraient mettre en lumière la marque, qui a ouvert l’an dernier 36 nouvelles boutiques. Elle a notamment accentué son partenariat dans la Formule 1, avec l’écurie McLaren-Mercedes. «Notre écusson sera beaucoup plus visible, aussi bien sur les voitures que sur les pilotes», se réjouit-il. En tant que sponsor du team Oracle, l’America’s Cup devrait aussi être un levier de croissance pour la marque aux Etats-Unis, déjà premier marché pour TAG Heuer. Le départ de la course est prévu le 7 septembre.

Le volet commercial n’en sera pas pour autant oublié. Trente-deux nouvelles boutiques de part le monde sont prévues, dont près d’une dizaine en Chine. Ce qui devrait porter le nombre de points de vente, en propre ou en franchise, à 200. L’objectif à moyen terme est d’avoir 300 boutiques dans le monde, dont quatre en Suisse et une quarantaine en Chine. L’an dernier, la marque a ouvert un point de vente à Genève. Originalité de la démarche, TAG Heuer dispose aussi de trois boutiques sur des bateaux de croisière, des géants des mers qui accueillent jusqu’à 7000 passagers. Jean-Christophe Babin mise beaucoup sur l’effet de toutes ses ouvertures. «Celles inaugurées l’an dernier déploieront leur plein impact cette année, sur douze mois cette fois-ci.»

Les deux visages de l’année

La société pourra aussi prendre possession de son nouveau site de production de Chevenez (JU), qui devrait être opérationnel à la mi-août. Cette usine, dédiée aux composants horlogers et à la première phase de l’assemblage des chronographes, devrait accueillir, fin 2013, environ 120 personnes. D’ici à la fin de l’année, la marque pourrait employer 1100 collaborateurs en Suisse. «Tous ces éléments mis bout à bout me rendent très confiant pour les prochains mois», affirme Jean-Christophe Babin. Il s’attend toutefois à une année à deux vitesses. Avec un premier semestre plus difficile, mais un deuxième marqué par un rebond conséquent.

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