Dolce & Gabbana dans l’air du temps
Depuis que les enseignes mondialement connues se sont installées au Maroc, les consommateurs affichent un goût prononcé pour le luxe. C’est le cas des montres, accessoire privilégié des jeunes branchés et des moins jeunes affirme-t-on du côté des spécialistes. Une Calvin Klein, Hugo Boss, Cavalli, Longines, Certina, Balmain ou encore Dolce & Gabbana, au poignet relevait du rêve. Ce rêve devient de plus en plus accessible depuis quelque temps.

« Dolce & Gabbana est l’incarnation d’un rêve », lit-on sur le site de la marque prestigieuse connue dans le monde entier. Un rêve inaccessible ? Pas forcément, assure-t-on chez KTLC, importateur et distributeur exclusif de Swatch depuis 1995. Ce dernier vient de créer une nouvelle enseigne marocaine « Le Comptoir des montres » pour élargir l’offre en montres et accessoires signés.

« Le client marocain est friand de produits haut de gamme. C’est un consommateur branché qui court derrière les dernières tendances », explique Nadir Tazi, Directeur général de KTLC. Il évoque les baisses douanières, le boom économique et les nouvelles habitudes de consommation qui concourent pour créer un environnement favorable au positionnement de l’accessoire, devenu un produit privilégié, parce que « c’est ce que l’on voit ». La tendance générale est aux produits voyants, affirment les spécialistes et comme le consommateur marocain s’inspire de son voisin français, il n’y a aucune difficulté à importer les marques à succès. Les autres critères sont bien entendu la notoriété de la marque et surtout le pouvoir d’achat du client. « Le moyen de gamme est notre cœur de cible. Notre souhait est de démocratiser l’accès au luxe et nos clients peuvent s’offrir, pour se faire plaisir, une belle montre ou un beau bijou sans se ruiner ».

Les hommes autant que les femmes, jeunes et moins jeunes, sont au centre de cette stratégie qui tend à « rendre le rêve accessible », comme aime le répéter Nadir Tazi. Dans les magasins « Comptoir des Montres » (Marrakech, Casablanca et bientôt Rabat), les vendeurs sont formés pour répondre aux besoins d’une clientèle souvent à la recherche d’un conseil ou d’une idée de cadeau. Ils seront servis selon leur budget, leur goût et l’occasion. Pour la Saint Valentin, les articles parés aux couleurs de l’amour et des coffrets spéciaux ont orné les rayons des magasins. Les occasions de fête ne manquent pas de booster les achats et il y en a de plus en plus.

Ce dynamisme du marché donne aux jeunes dirigeants de l’enseigne « Le Comptoir des Montres », des raisons de croire que l’avenir sera encore meilleur. Le secteur est en effet en pleine évolution, il n’y a qu’à voir le nombre d’enseignes qui fleurissent d’année en année dans les artères des grandes villes.

Menara