«Nous devrions retrouver une croissance des ventes en 2010, mais nous ne verrons pas de progression à deux chiffres dans les deux à trois ans à venir. La croissance reviendra petit à petit», a confié aujourd'hui Marc Michel-Amadry, co-président et directeur de la création de la marque, dans une interview accordée à l'agence Reuters.

La maison horlogère chaux-de-fonnière, contrôlée par Movado Group, entend élargir ses gammes, surtout destinées aux femmes, à des modèles moins chers. «Le fait de mettre l'accent sur les montres féminines nous aide à nous débrouiller mieux que nos concurrents», a confié Marc Michel-Amadry, qui partage la présidence d'Ebel avec Loek Oprinsen.

«Nous devons toujours être sur nos gardes parce que la reprise pourrait prendre du temps», a-t-il poursuivi. «Aux Etats-Unis, les ventes aux clients finaux s'améliorent, mais la tendance est encore fragile.» Les attentes pour Noël sont néanmoins élevées. «Nous espérons atteindre au moins le niveau de l'an dernier, mais ce sont les trois à quatre dernières semaines avant les fêtes qui sont décisives», a souligné le co-président.

Pour améliorer le positionnement de la marque, qui réalise près des trois quarts de son chiffre d'affaires avec les modèles féminins, Ebel veut désormais proposer davantage de montres à des prix abordables. De manière à séduire des clients plus jeunes. «Nous avons repensé notre pricing. Au dernier salon horloger de Bâle (Baselworld), nous avons présenté de nombreuses nouveautés au-dessus de 5000 francs, mais lors de l'édition 2010, la plupart seront en dessous de ce seuil.»

Le prix de vente moyen d'une montre Ebel se situe actuellement à environ 4000 francs alors que, pour le coeur de la collection, la fourchette va de 2000 à 8000 francs, explique le co-président. «A l'avenir, on proposera des prix d'entrée inférieurs à 2000 francs.» Il s'agit d'atteindre des amateurs de montres moins dépensiers, mais également plus jeunes. «Actuellement, la plupart de nos clients ont plus de 40 ans. Nous voulons désormais aussi viser les 25 à 35 ans.»

Ats - ArcInfo.ch