Intéressante idée de Fossil en Espagne : une campagne TV qui met en scène les personnages vedettes d’une série à forte audience sur Tele 5. Un bon exemple de Wait Marketing revu et corrigé.

C’est bien connu : pour les marques « populaires » d’horlogerie, la voie royale reste la télévision, qui permet de conjuguer fortes audiences en milieu jeune et présence médiatique rassurante pour les détaillants. Surtout sur un marché aussi concurrentiel que l’Espagne, où Fossil est en confrontation directe avec Festina, le leader local ultra-dominant.

Fossil, qui cultive une image jeune et branchée, a donc décidé d’associer ses montres et ses bijoux aux personnages vedettes des meilleures séries TV de Tele 5. Il s’agit tout simplement d’annoncer à l’avance les apparitions des personnages, à l’aide de visuels qui marient des images de montres et celles des personnages portant ces montres.

Les collections Fossil se trouvent ainsi naturellement liées aux stars des séries TV et aux émissions populaires à venir, ce qui constitue autant de rendez-vous proposés aux téléspectateurs – la chaîne trouve aussi son profit dans cette auto-promotion fidélisatrice.

Résultat de cette publicité « contextuelle » : 32 % de ventes supplémentaires pour Fossil par rapport à l’année précédente. Et une notoriété spontanée pour la marque…

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